リ-ダ-シップ&マネ-ジメントスキル

交渉力

対象者

日常的な商談をはじめ、会社の代表として事業や会社の合併・統合などの交渉に携わる方が対象です。

内容

この講座では、様々な場面における交渉で成功するためのスキルと戦略を学びます。交渉は、それをする人のすべての力量が試されるプロセスと言っても過言ではなく、交渉するにあたり注意力、決断力、スタミナ、創造力、忍耐力、またそれらと同様に数的思考力と異文化コミュニケ-ションスキルが必要とされます。B2Bにおける交渉の達人は、交渉内容そのものと同様、交渉相手との長期的関係構築の重要性や、交渉スタイルを相手や状況によって適合させる能力の重要性を認識しています。

この講座では、次のような知識やスキルを身につけていきます。

  • 交渉にむけた分析と準備の重要性の認識
  • 適切な交渉戦略と具体的で達成可能な目標を設定する能力
  • 相手や状況に応じて交渉スタイルを適合させる能力
  • クリエイティブなテクニックを適用し、手詰まりを打開し交渉をまとめる能力

この講座の主要な学習項目は、次の通りです。

  • 交渉プロセス入門
  • 診断
  • ケ-ススタディ
  • 交渉中にリアルタイムで起こり得る課題
  • 交渉テクニックの実践
  • 交渉プロセスの段階

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