FORMATION : LEADERSHIP ET MANAGEMENT

Techniques de négociation

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Toute personne qui est impliquée dans des négociations commerciales ou dans des processus de fusion.

CONTENU

Vous apprendrez les stratégies et compétences qui vous permettront de négocier avec succès dans des situations variées. Négocier efficacement est un processus qui engage toute la personne et demande détermination, endurance, créativité et patience, ainsi que de nombreuses compétences de communication interculturelle.

Un bon négociateur dans le secteur business-to-business est conscient que, à long terme,  les relations sont tout aussi importantes que les enjeux de la négociation et qu’il faut une grande capacité d’adaptation et l’utilisation de styles différents pour réussir sa négociation.

A la fin de la formation, les participants seront capables de :

  • Comprendre l’importance capitale du diagnostic et de la préparation d’une négociation
  • Choisir des stratégies appropriées et définir des objectifs spécifiques et réalisables
  • Adapter le style de négociation à un grand nombre de situations différentes
  • Utiliser des techniques créatives pour débloquer des situations sans issue et arriver à un compromis

Les modules principaux comprennent :

  • Introduction au processus de négociation
  • Diagnostique
  • Études de cas
  • Partage d’expériences
  • Pratique des techniques de négociation
  • Différentes étapes du processus de négociations

« Cette formation était d’une très grande aide notamment car JCO a beaucoup d’expérience sur le travail avec des japonais. Nous avons pu discuter de sujets liés au leadership comme la gestion de conflits, mais aussi liés au contexte interculturel, ce qui est vraiment utile. »

T. Weiler, Mitsui Chemicals, HR Manager

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